眼見為憑─用娛樂方式看M型化

是的，大概有些人看到「M型化」三個字會想吐我口水，或是心想：拜託!這名詞幾百年了。

其實我如果要解釋什麼是M型化，趨勢又是什麼，那我不如推薦大家去看某位趨勢大師(?!)的書。但是我要分享的是：你知道名詞的解釋為何，也可能看了許多書籍了解趨勢為何，但是你真的有親身感受到這名詞帶來的變化嗎?我有個嗜好，喜歡走路當休閒娛樂兼運用，尤其喜歡晃巷子，除了可以發現許多有趣的店面，其實還可以幫助思考。

如果喜歡逛街不妨去台北市忠孝東路四段216巷，選這條巷子原因很簡單，這大概是忠孝東路最繁華的區域，集娛樂於一巷弄。所以來這觀察市場我想是最好的選擇之ㄧ。這天週末下午來到此區域，又想來東看西看有沒有性感妹妹...ㄜ不是，是新開的店面，尤其現在大家都說好不景氣，但是到底有多不景氣，我知道這邊可以給我答案。216巷有許多弄，裡面大大小小的店都有，尤其下午茶與特色餐廳特多，但我不想站那很久來算每桌的週轉率(因為這樣才會比較客觀的知道店面生意好不好)，所以選擇另一特多的店：髮廊(講這名詞會很俗嗎?!)。

或許沒特別注意，216巷弄髮廊也是特多，但是我看到某一條巷弄就有四間店面要出租或售，我心裡直想景氣真的不妙，這市場狀況我還真的沒看過，還有一堆在上面的住屋要出租或售。好的，同一條巷弄有許多髮廊在那，我發現到有間髮廊生意超好，好到我感覺不出來景氣不好，直到看到它旁邊、對面、斜對面，不是空屋出租就是沒啥生意。天ㄚ!這就是大師說的M型化市場嗎!!然後我又看到再裡面一點有間超小大約五六坪的店面，做的是指甲彩繪，裡面客人滿到對面猛流口水的程度(這當然是種形容詞)。妳一定很好其是哪家對吧，其實我看到的是有兩個英文字母重複的那家(提示：V開頭S結尾)，而且我還發現她們在216巷弄裡不只一間，我看到的就兩間。是的，兩間生意都超好，我看到的大概有七成以上的生意在作。


看完後我邊走邊想，除了我看到M型化風景，我還延伸想到些事情，為什麼會有M型化...

M是由生活變化開始，由你的慾望與需求開始...
當你還在打工賺錢時，時薪拿個105台幣，你很難每周吃好料，當你畢業到了職場作起了所謂月薪正職，你很可能有了能力每週末日都跟朋友、同事、親戚、老師，同學...去吃個好吃的簡餐、喝個下午茶，聊起了三小時以上的八卦。當你拼老命工作得到頭家的賞識當上了某某區總裁，副總裁，之類的負責人職務，你可能不領月薪了，而是幾百萬到數千萬的年薪，這時你可能外面的好料都吃膩了，直接嚴選「限量」等級的食材。是的，M型化其實是由慾望與需求開始的，市場看到了越來越多人領到錢多到自己吃不完時，這些人就創造了高收費的市場，但是這不是每人都有條件消費的，而趕不上M頂端的人們就還是在中階或是便宜的市場來消費。這是生活市場的變化。

直到市場景氣變化趨緩或到衰退，這時大家的收入都很可能減少了，過去消費中階或低階市場的人們，直接跳過中階市場直達低階消費，因為荷包縮水，無法與過往的消費支出相同，你可能過去會上每盤菜200~400元的菜館，現在你可能幾乎都去自助餐。所以這也就是為什麼有商店會撐不下去，因為市場消失了。那大家一定很吶悶，那有錢人的荷包不縮水嗎?!當然也縮水。有錢人在這波的狀況幾乎是投資下去的錢沒了或是大幅損失，注意是「投資的錢」，那收入呢?!當然也很可能砍半再砍半，但過去累積的財富與投資效應，大概在家悶個兩三天又會開始笑著吃魚翅了，也就是大部分頂端消費族群即使損失，但卻還未達到需要降低他消費習慣的地步。

我知道有人一定在這時候會想創業，除了工作難找被逼去創業(我是說真的，一定不少人。)或是你看到了什麼商機。在這次體驗中的感想我來與大家研究、研究~

以長遠來看以價制量、以質提價的市場會一直存在。
以價制量就是我用大量的進貨來壓低我的平均成本，讓更多人享受便宜又多樣的創業機會，舉例：自助餐。以質提價相對的就是我提高我所賣的服務或是商品的價值，來提高我的售價，那平均利潤就高。一定有人會想問說哪個比較容易，其實各有千秋。我個人認為以價制量的市場比較好進入，但是相對競爭大且多，那以質提價的市場進入門檻高，但是往後你很可能就是市場的佼佼者。

商品的買家在哪 ─ 定位絕對重要的規劃。
再者，我知道大部分創業幾乎都是以店面為主，其實不管是不是店面，你要知道你的市場在哪，以店面來說，你看那家V開頭S結尾的髮廊，位置在忠孝東路選得很好。第一，住家幾乎是高級住宅、第二，娛樂的聚集地(或是比美的戰場XDDD)光是選對市場位置就讓你站穩了一大半。然後是特色，特色不代表說你的成本就要砸的很重，而是說你怎麼把你商品的價值給顯化出來，讓消費者容易看到。舉例：乾淨明亮的自助式簡餐，排排座的座椅雖稱不上舒服，但也不讓你難坐，雖然沒有電視，卻附湯附飲料，菜色不多但每樣菜都給客人的份量相對提高，讓客人吃得飽。也就是說，要知道你商品定位是什麼，跟整個店面的感覺一致性。達到你的特色：乾淨明亮的裝潢，雖簡單但菜色量多的自助式簡餐。簡單明亮是店面給客人的感覺，菜色簡單但量多是給客人的商品，這兩者是一致的。

希望你也會愛上巷子經濟學的嗜好，運動逛街邊思考的好樂趣。

人生坎坷，需有割捨。

尼可拉斯凱吉(Nicolas Cage)與米高肯恩(Michael Caine)的氣象人(The Weather Man)是一部2005年放映的電影，或許不像他過去的，或是其他電影的誇張特效，或著是令人緊張刺激的劇情，但是卻是讓我一再回味的小品(ㄜ...稱之小品因該妥當吧?!)

我很喜歡這種怎麼說，舒服、貼近真實生活，平順的劇情。這種真實且真實的不該說是殘酷，或許說是真實的現實吧，讓我一再細細重複品味，劇中的一段話、一個場景，都讓我感到好生活。尤其在最後父親跟做兒子說：人生是坎坷的，你必須要有所割捨。( This shit life... we must chuck some things. We must chuck them... in this shit life.)這跟我說的SHIT OF FUTURE有異曲同工之妙吧 XDDDD

最後當尼可拉斯凱吉心中OS的對白也很棒：每個人都有著自己想成為的那種人，正義...什麼什麼的。意思就是說人都有想成為的那個人，而那個人擁有很多因素或是條件，但當年紀的增長，你知道的就...囧

總之，我絕得在人碰到逆境或是茫然的時候─人生坎坷，需有割捨。我相信這句話會溫暖不少人的心。

制度，因人而活用。

制度的造就是為了更順暢地執行，得以讓事務發展順利...。

我們知道過去累積成功的經驗，為我們帶來豐碩的果實。但在時間的變化，過去成功經驗是有可能會變成阻礙。制度因地制宜，每個地方有所謂的文化，一但強硬套用將會造成不小遺憾。而失敗的經驗，也能成為未來成功的經驗，這與成功經驗相對的亦然。

我們過去所累積好的結果，是因為制度得宜，但卻可能在現在或是未來不合適。我們不因當過去成功的經驗拿來當作決定當下最好的藉口，因當在每每需要決定時考量時空背景的不同。制度是由我們制定，但我們不可以被制度侷限了我們的思維與未來。

如果依照循環的過去，我們將來會碰到更多的問題，但部份是過去就碰過的問題，只是更大或是更複雜，但是不能再依照過去的制度來處理，不，這句太武斷，因該說：因當考量當下的狀況來依循過去的經驗作為參考，但決定因素卻要由我們作思考。

我們不因被制度帶著走，因當創造符合現在甚至未來的制度，套句老話來說：制度是死的，我們是活的。

總有些什麼是你想留下的

我想，很多人跟我一樣有許多時間在內省，我認為這很重要，比什麼都重要。而又很多時候在我們內省所領悟好的事情，想留下分享或是提醒自己寫下來，卻在忽然一個感覺：「還是算了」。我想說的是，沒有人是完美的，但你卻可以留下你好的部分與人分享或是自省。你所領悟的事情或許是提起別人勇氣的關鍵。

我也有想分享的事情，到目前為止(因為我沒掛點，也還繼續走著我人生的道路。)

1.很多事情是觀念，而非專業。
我還記得學校所學的課程在專業部分大大的佔據了我們的記憶，而在獨立思考學習與觀念的課程卻是少得可憐。我們常會聽到某產業或是領域專家所說的見解或是預估，我們都很專心的聽著、記著，甚至是努力地做著，但有多少時候我們是先去觀察、理解，用最根本的觀念去思考。

或許我們從小就對老師這名詞加上不可侵犯之權威，把專家都變成了高高在上的學者。卻忘記了他也是從學習開始，跟你、我都一樣，所以他能懂的你也能理解，如果他講出來很複雜根本無法理解或是...無法解。通常我是抱持著懷疑的態度去思考。

把簡單的事情包著一層又一層無法理解的"專業"或許是為了鞏固「權威」，搞不好這無須專業就能理解，而因為他是"專家"、或是冠上了某個權威的代名詞，變得你不敢質疑他。

別忘記了，他也是學來的。你必須要有自信的建立正確的觀念、獨立思考的能力，再去求更多的專業。

2.進步的是需求，毀滅的是奢求。
很多時候在這社會的光鮮亮麗下，我們的心被遮蔽，而用眼睛去接受外界給我們的一切。刺激著我們的感官，刺激我們也要去追求更多的...奢求，而非需求。

當我們已經無法分辨需求跟奢求，那我們會一直追著奢求跑，追到了卻很空虛的過著，因為到時才會發現那不是我的需求。記得，當你追求的是奢求，那就絕對沒有終點。你所追求的無法講出具體所以然，那你就要當心追求的是否是奢求。

我們很多時候追求更多進步的商品，卻忘記真正讓我們快樂與進步的是我們內心的反省。

對於政治人物，再髒的髒話都沒辦法比喻。

颱風這麼多次了，這次辛樂克颱風更是摧殘台灣，人民的生命、財產，人民的保障在哪!政府是要做事情的，要不然有政府這組織是要擺好看的嗎!!

我就只問一句，每每颱風災情過後政客到處走馬看花，然後就開口就是幾十億幾百億的數年大規劃，再下一次的颱風，有哪個政客敢保證，絕對沒問題?!我想問問這些政客，你怕的是施工品質還是人性貪汙?!

我只嗆一句!政府廉政沒做好，任何在好的計畫都是惘然，到了人民所受用的不過就區區幾個百分比，你要是問我證據在哪，我就只問一句：政客，你敢保證任何政策的錢，都完全落實到百姓的生活嗎?!